El Email Marketing es una pieza fundamental para tu estrategia de Marketing Digital. Y en muchas ocasiones, subvalorado por muchos emprendedores o personas que lanzan su negocio en línea.

Puedes encontrar p√°ginas web con un excelente dise√Īo, visualmente atractivas. Pero, que carecen de formularios o Lead Magnets que ayuden a captar clientes.

O incluso, si tienen un formulario, pero al suscribirte solo recibes un email gen√©rico sin ninguna intenci√≥n. Sin ning√ļn tipo de interacci√≥n.

Lo que es peor a√ļn. Hay negocios en l√≠nea que destinan presupuesto para campa√Īas de publicidad en Facebook o Google Ads. Con el fin de conseguir leads o suscriptores.

Pero una vez que los tienen, no hacen nada con ellos. Es decir, gastan dinero en publicidad sin un plan para buscar el mejor retorno de la inversión.

Literalmente est√°n tirando dinero a la basura.

¬ŅPara qu√© sirve el Email Marketing?

As√≠ que que tal vez te preguntes ¬Ņpara qu√© sirve el Email Marketing en mi negocio en l√≠nea?

Bueno, el Email Marketing puede ayudarte a generar m√°s clientes, rentabilizar tus campa√Īas de Facebook o Google Ads, promover lanzamientos de nuevos productos o comunicar ofertas a tus clientes.

Hoy en día, lo más valioso de un negocio en internet es la lista de emails y pocos sitios aprovechan estas listas.

La clave para potenciar tu negocio y generar m√°s ventas es precisamente aprovechar tu lista de emails, hacerla crecer y alimentarla con contenido de valor.

Esto te ayudará a que las personas en tu lista sientan mayor cercanía. Que sientan más empatía por ti y tus productos o servicios.

Hay diferentes variaciones respecto a los datos. Pero esencialmente, se necesitan un promedio de 6 contactos o interacciones para cerrar una venta.

Estos contactos pueden ser llamadas, visitas por parte de tus vendedores o en el caso de un negocio en línea, emails a tus prospectos.

¬ŅC√≥mo implemento el Email Marketing en mi negocio en l√≠nea?

Afortunadamente, hoy en día es más fácil implementar esta estrategia en tu negocio. Y te generará resultados increíbles.

Para que te des una idea. Se considera que una lista de emails bien trabajada y alimentada con contenido, te puede dar 1 dólar por persona por mes.

Imagina si tienes una lista de mil suscriptores. Estaríamos hablando de mil dólares de promedio por mes.

Razones suficientes para pensar seriamente en implementar esta estrategia ¬Ņno lo crees?

Pero vamos a la acci√≥n. ¬ŅC√≥mo implemento esto en mi negocio online?

Define tu objetivo

C√≥mo todo, primero es definir el objetivo de tu negocio. ¬ŅQu√© quieres que las personas hagan cuando ingresen a tu sitio web? ¬ŅSuscribirse al Newsletter? ¬ŅDejar sus datos para una asesor√≠a? ¬ŅHacer una llamada para saber de tus productos o servicios?

En el caso del Email Marketing sería que nos dejaran su email.

Utiliza alg√ļn gestor de email

Muchas personas quieren montar sus propios servidores de correo con el fin de ahorrarse unos dólares al mes.

Sin embargo, esto no es una buena opción. Principalmente por motivos de seguridad y estabilidad en el servidor.

Incluso existen plugins en WordPress que pueden hacer lo mismo que servicios como Mailchimp, ActiveCampaing o GetResponse.

Pero de nuevo, generalmente no es una buena opción, ya que saturas el servidor, corres el riesgo de que tus emails sean catalogados como spam o incluso temas de seguridad para tus suscriptores.

Así que la mejor opción es escoger alguno de estos servicios que te ayudarán a automatizar tus emails.

Seleccionar uno, depende mucho de tus necesidades y presupuesto. Por ejemplo, Mailchimp, uno de los más famosos, tiene una versión gratuita que te permite tener hasta 2 mil contactos. Pero te limita en algunos aspectos.

Por ejemplo, la automatización o flujos no esta habilitada para la versión gratuita. De igual manera tus correos tienen el logo de Mailchimp al final de los mismos.

Lo importante es seleccionar una herramienta para realizar este proceso de envío de emails.

Definir secuencia de Emails

Por √ļltimo. Debes definir una secuencia de emails. Depende en gran medida de tu objetivo, pero es importante que crees una serie de emails que le ser√°n enviados a tus contactos. Esto con el fin de promover tu marca y productos o servicios.

Aquí es donde muchos negocios online fallan. Generan solo un email de bienvenida y después se olvidan de la lista.

Para establecer una buena interacción con tu audiencia o lista de contactos, debes establecer una secuencia solida. En donde vayas agregando valor, pero sin vender de manera directa en los primeros mails.

La idea es establecer un marco de referencia. En el cual brindas alg√ļn contenido de valor que le genere resultados inmediatos a tus prospectos.

Si bien esta estrategia no es aplicable a todos los negocios, si se puede aplicar algo parecido.

Por ejemplo. Para una tienda en línea de juguetes, tal vez no haya mucho que agregar de valor o contenido para generar la secuencia de emails.

En este caso, puedes aplicar una secuencia con un descuento aplicable en la primera compra, pero con vigencia.

Algo al estilo ¬ęCompra antes de 72 horas y obt√©n un 30% de descuento en tu siguiente compra¬Ľ.

La idea es generar interacción, comunicación y cercanía con tus prospectos o lista de contactos.

Hay varias secuencias de emails que puedes aplicar dependiendo del sector o industria en donde estes, pero lo importante es generar dicha secuencia.

Frecuencia de Emails

Secuencia de Emails

Hay muchas personas que consideran que enviar correos de manera frecuente puede molestar a los prospectos. En realidad esto no es así.

Si las personas se suscriben en o dejan su correo a cambio de algo, esta accediendo a recibir contenido de nuestra parte. Claro es importante tener tu página con políticas de privacidad.

Si el usuario, en alg√ļn momento deja de interesarse en nuestros contenido u ofertas, siempre tiene la posibilidad de darse de baja. Otra raz√≥n para escoger una plataforma de Email Marketing, ya que cuentan con esta opci√≥n en autom√°tico.

En cuyo caso esta bien. Ya que estos usuarios seguramente no ser√°n nuestro p√ļblico objetivo. Dej√°ndonos solo aquellos que tienen m√°s posibilidad de compra.

Eso es un aspecto muy positivo. Ya que tendremos una lista m√°s sana y que nos rendir√° mejores resultados. La efectividad de lanzamientos o campa√Īas se incrementar√°n conforme se quede solo tu p√ļblico objetivo.

Puedes tener una lista de 100 mil emails, pero si solo te contestan o abren tus correos 500. No es una buena lista.

En cambio, tienes una lista de 10 mil y 500 abren tus mails. Aunque el n√ļmero de aperturas es exactamente el mismo, las entregas fueron solo un 10% del ejemplo anterior.

Esto sin duda es un beneficio. Sobre todo cuando vemos los costos de las plataformas de Email Marketing. Ya que normalmente cobra m√°s entre m√°s contactos tienes. Aunque existen algunas que te cobran por emails enviados, independientemente de los contactos.

Conclusión

Crear una estrategia adecuada de Email Marketing te permitir√° incrementar tus posibilidades de convertir a prospectos en clientes, mejorar la eficiencia de tus campa√Īas de publicidad.

Y por si no fuera suficiente, te ayudara a generar uno de los activos más importantes de un negocio en línea, tu lista de contactos.

Si no tienes nada implementado, no lo dudes m√°s y piensa en los beneficios que obtendr√°s con una buena campa√Īa de Email.

About the Author AlexSkaJazz

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